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新訂版 弁護士のためのマーケティングマニュアルⅡ分野別実践編

業務分野別にマーケティング手法を簡潔に解説!

定価

2,700 (本体:2,500円) 在庫あり

編著者名

株式会社 船井総合研究所 法律事務所コンサルティンググループ 著

  • 新刊
  • 単行本
  • 法曹
ISBN 978-4-474-05642-8
発刊年月日 2017-02-17
判型 A5判/C2034
ページ数 184
巻数 /弁護士マ分野新
商品コード 056424

商品概要

業務分野別にマーケティングポイントを簡潔に解説。具体的事例を提示することで、実際に何を実践すればよいのかイメージできる書。

目次

はじめに

《第1 章》

分野別マーケティングとは

1  分野別マーケティングとは
2  分野別マーケティングのメリット
3  弁護士増員で、専門化は進む
4  分野別マーケティングの進め方
5  注力分野の選び方

《第2 章》

離婚・男女関係分野

1  離婚分野について
2  離婚分野の需要と弁護士の関与
3  離婚相談における課題
4  効果的な離婚相談のポイント
5  離婚のサービスメニューと、状況別の提案ポイント
6  協議段階での代理人サービス
7  離婚問題を協議段階で受任する方法
8  「バックアッププラン」について
9  離婚周辺のサポートメニュー
10 ライフコンサルティング
11 離婚分野で効果があったプロモーション方法
12 離婚分野のプロモーションのポイント
13 緊急性×ニーズで考える
14 離婚専門サイトでのプロモーション
15 離婚の紹介ルートとパンフレット
16 離婚相談の新件受付のポイント
17 離婚分野の今後

《第3 章》

相続分野

1  相続分野について
2  相続分野の需要と弁護士の関与
3  遺産分割と周辺プレイヤー
4  相続手続サービスとは
5  弁護士における相続手続サービスの導入
6  遺産分割の協議段階における弁護士のサービス
7  紛争を中心とした遺産分割のワンストップサービス
8  遺言・後見・高齢者の法律問題
9  多職種連携による成年後見モデル
10 潜在的な成年後見の需要を発掘するには
11 相続分野で効果があったプロモーション方法
12 相続分野の紹介ルート
13 相続のお問合せ対応のポイント
14 効果的な相続相談のポイント
15 相続分野の今後

《第4 章》

交通事故分野

1  交通事故分野について
2  交通事故被害の需要と弁護士の関与
3  交通事故被害における情報格差
4  交通事故被害者の悩みと、 ワンストップサービス
5  後遺障害認定に弁護士が関与する重要性
6  ワンストップサービスに必要なノウハウの習得と、必要なネットワーク
7  交通事故分野の費用設定
8  交通事故で効果があったプロモーション方法
9  交通事故プロモーションのポイント
10 交通事故のWeb プロモーションの変遷
11 交通事故の紹介ルート
12 交通事故相談のポイント
13 いわゆる「むち打ち」の事案について
14 交通事故分野の今後

《第5 章》

企業法務分野

1  企業法務分野のマーケティング
2  企業法務の需要と弁護士の関与
3  企業法務の弁護士需要拡大における課題
4  企業法務サービスの「見える化」
5  企業法務における分野特化サービス
6  顧問化の重要性とマーケティング
7  企業法務分野で効果があったプロモーション方法
8  企業法務で有効なホームページとは
9  企業法務で有効なセミナー・講演の実施方法
10 企業法務分野の紹介ルート
11 いわゆる「営業活動」について
12 顧問契約を継続してもらう方法
13 企業法務分野の今後

《第6 章》

これからの弁護士マーケティング

1  弁護士需要は創造される?
2  弁護士需要拡大の舞台は、目の前の分野にある?
3  弁護士需要創造の4 つの視点
4  弁護士マーケティングと理念について

商品の特色

弁護士に対し、受任力を上げるためのノウハウを離婚、相続、交通事故、企業法務の4分野に分け、実際に実践し成功してきた取り組みを解説する。

特に離婚、交通事故については初版の内容から見直している。 今回の改訂では、債務整理の分野を削除し、各業務分野ごとに依頼者の細かなニーズに応えるため、項目を細分化し、より具体的に分かりやすく解説している。

 

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