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弁護士のためのマーケティングマニュアル

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定価

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2,750 (本体:2,500円) 在庫なし

編著者名

株式会社船井総合研究所 出口恭平 著

  • 単行本
  • 法曹
ISBN 978-4-474-02390-1
発刊年月日 2008-04-05
判型 A5判
ページ数 208
巻数/略称 / 弁護士マーケ
商品コード 023903

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商品概要

司法制度改革が進展し、法曹人口が飛躍的に増大する中、弁護士には強い競争力を持って業務を確保していくことが求められる。本書は、弁護士業務を「サービス業」として認識することから出発し、積極的なマーケティングを行うことで、弁護士大増員時代を生き抜く手法を解説した書籍である。

目次

目    次

■I 弁護士にマーケティングは必要か?
1 弁護士マーケティングと品性の問題 2
2 弁護士マーケティングの目的 4
3 「実力」のマーケティング 6
4 「誠実さ」のマーケティング 8
5 「パーソナリティ」のマーケティング 10
6 弁護士広告をめぐる誤解 12
7 情報発信が、弁護士人生を切り開く 14
8 マーケティングの着眼点 16
9 語るべきこと、語れること 18
10 毎年、毎年、成長する 20
11 弁護士マーケティングの効果 22

■II 弁護士業界の現状分析
12 弁護士業務の現状と大増員のインパクト… 26
13 地域別の弁護士需要 28
14 弁護士のライフサイクル 30
15 弁護士の業態進化論 32

■III 弁護士マーケティングの基本戦略
16 どんな弁護士になろうか?―事業領域の問題― 36
17 弁護士活動の商圏 38
18 客層と取扱い分野の選択 40
19 ターゲットとマーケティング・ミックス… 42
20 弁護士におけるターゲット戦略 44
21 弁護士における製品戦略 46
22 弁護士における価格戦略 48
23 弁護士におけるチャネル戦略 50
24 弁護士における販売促進戦略 52
25 時流適応の原則 54
26 一番化の原則 56
27 包み込みの原則 58
28 不戦の原則 60
29 スパイラルアップの原則 62
30 弁護士マーケティングと組織化 64

■IV 弁護士に有効な広告方法は?
31 紹介やクチコミという伝統的な方法 68
32 紹介やクチコミを効果的に増やすには 70
33 セミナーで講師をする 72
34 弁護士の分身になるホームページをつくる 74
35 雑誌や新聞に執筆する 76
36 マスコミに取り上げられる 78
37 本を出版する 80
38 小冊子を配布する 82
39 事務所案内を作成する 84
40 自分でセミナーを企画する 86
41 チラシは効果があるか? 88
42 雑誌広告は効果があるか? 90
43 交通広告は効果があるか? 92
44 TV出演は効果があるか? 94
45 立派な事務所は必要か? 96

■V 効果的な弁護士広告のポイント
46 ターゲットを明確化する 100
47 テーマを絞り込む 102
48 サービスを「見える化」する 104
49 写真の効用 106
50 独占領域と、サービス業化 108
51 独自性を伝える 110
52 情熱を伝える 112

■VI 受任に繋がる法律相談のポイント
53 法律相談は、お試し商品 116
54 リーガル・カウンセリングの方法 118
55 相談者は、言い切って欲しい 120
56 ルックスが与える印象 122
57 こんな人は、受任を控えたい 124

■VII 依頼者満足度を高めるポイント
58 解決スピードを上げる 128
59 対応スピードを上げる 130
60 書面化して、認識を共有する 132
61 依頼者に要求する 134
62 アドバイスとアウトソーソング 136
63 協業ネットワークを武器にする 138
64 アンケートで意見をもらう 140
65 依頼者のことを気にかける 142
66 顧問先の対応 144
67 依頼者情報を管理する 146

■VIII 「自分」という商品力を磨くポイント
68 弁護士自身が商品である 150
69 目の前にある仕事、依頼者が自分を磨いてくれる 152
70 手間がかかる事件も自分を磨いてくれる… 154
71 効率的に自分を磨くには、モデルを見つける 156
72 他の弁護士と仕事をする 158
73 弁護士会の活動を利用する 160
74 まずは、何かで一番を目指す 162
75 金字塔になる仕事をする 164
76 たまには、違うタイプの仕事をする 166
77 新しい分野に挑戦し続ける 168
78 常に、時流を掴む努力をする 170
79 自己投資は、最大の投資である 172
80 レベルの高い人と付き合おう 174
81 話がうまくなる 176
82 一定の時間を、自分なりの社会貢献活動にあてる 178
83 健康を管理する、ベストの体調を保つ 180
84 信頼できるアドバイザーを持つ 182
85 事務所の経営をしっかりする 184
86 所員のマネジメントをしっかりする 186

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商品の特色

本書は、オーソドックスなマーケティングの理論に則りつつ、弁護士業に特化した、国内初のマーケティング専門の書籍です。

1.弁護士にマーケティングは必要か?

2.弁護士業界の現状分析

3.弁護士マーケティングの基本戦略

4.弁護士に有効な広告方法は?

5.効果的な弁護士広告のポイント

6.受任に繋がる法律相談のポイント

7.依頼者満足度を高めるポイント

8.「自分」という商品力を磨くポイント

以上、8つの観点を全86項目にわたって解説。 1項目見開き2頁で完結し、読みやすさも追求。

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