スキルアップのための企業法務のセオリー　実務の基礎とルールを学ぶ

はじめに
本書の構成

第1部 企業法務担当者の心構え

第1章仕事を始める前に
1―法務担当者に必要な心構え
（1）頭を使って答を出す／（2）木を見て森も見る／（3）クライアントの一手先を読む
2―法務担当者に求められる資質とスキル
3―法務担当者としての成長の方程式

第2章企業法務の時代
1―ビジネスのグローバル化で高まる法務へのニーズ
（1）グローバル化と法務業務への影響／（2）第1段階：アメリカ化／（3）第2段階：新興国の台頭と多極化／（4）第3段階：不安定化とIT化
2―リーガルリスク・ジャングルの時代
（1）法環境のアメリカ化とリーガルリスク／（2）多極化するリーガルリスク／（3）リーガルリスク・ジャングルの時代
3―プレーヤーかつナビゲーター

第3章企業の中の法務
1―自分が働く会社を知る
（1）商品・サービス／（2）顧客・競合／（3）組織・部門／（4）収益構造
2―会社で働く人を知る
3―ビジネスの現場で使える「答」を出す
（1）法務に何を求めているのか／（2）具体的な「答」とは／（3）「答」を出すためには

第2部 企業法務遂行スキル

第1章企業法務の業務プロセス
1―法務業務（個別案件対応）の一般的な流れ
（1）相談内容の理解／（2）調査・検討／（3）回答案の作成・アウトプット（4）クライアントのアクション
2―法務業務遂行における自問自答
3―ゴールから逆算する仕事の仕方
（1）クライアントの目的・目標を逆にたどる／（2）クライアントの目的・目標を明確にする意味／（3）目標・目的の明確化の難しさ／（4）自分のやっている仕事を客観視する
4―参考事例：秘密保持契約

第2章依頼者からのヒアリングから業務の開始まで
1―法務業務のスタートはヒアリングから
2―何を聞き出すのか
（1）取引内容（発生した問題の内容）／（2）依頼内容
3―聞き出したことをどう使うのか
4―アウトプットのイメージにつなげる

第3章契約審査業務の実務手順
1―契約書は取引当事者間の法律
2―契約審査業務のフロー
（1）第1フェーズ：案件の把握とビジュアライズ／（2）第2フェーズ：問題点の抽出と解決／【参考】契約書案への赤ペン入れ作業例／（3）第3フェーズ：契約書の修正／（4）第4フェーズ：依頼者への回答
3―契約書のルール
（1）契約書作成時の注意事項／（2）契約書特有の言い回し

第4章ビジネス文書（文書回答）の書き方
1―ビジネス文書の鉄則
（1）法務の業務とビジネス文書／（2）【鉄則 ①】読み手に「解読」を強いてはならない／（3）【鉄則 ②】目的に合った文書を作成しなければならない／（4）鉄則を守るための基本精神
2―ビジネス文書の具体的な組み立て
（1）ビジネス文書組み立ての考え方／（2）伝えたいことをどのように構成するか／（3）構成したことをどのように表現するのか／（4）読み手の立場に立つ／（5）読みやすく、わかりやすくするための工夫
3―類型別文書作成のポイント
（1）法務回答文書／（2）依頼文書／（3）報告書／（4）議事録／（5）法的主張文書
4―法務担当者にとっての文書作成

第5章リーガルリサーチ
1―リーガルリサーチとは
2―リーガルリサーチが必要な場面
3―リーガルリサーチの方法論
（1）リーガルリサーチに使うメディア・情報源／（2）リーガルリサーチのプロセス／（3）あたりをつける段階／（4）詳細調査
4―他のリーガルリサーチの場面
（1）法改正への対応／（2）他社事例の調査

第6章ミーティング・マネジメント
1―ミーティングの場面
2―ミーティングの準備
（1）ミーティング参加者としての準備／（2）ミーティング主催者としての準備
3―ミーティング中の心得
（1）ミーティングの冒頭／（2）ミーティングで「聞く」心得／（3）ミーティングで「話す」心得／（4）ミーティングの締め
4―ミーティングのバリエーション
（1）アイディア出し（ブレインストーミング）／（2）電話会議／（3）弁護士など社外の人も交えた会議／（4）上司と一緒に出席する場合

第7章交　渉
1―交渉概論
（1）交渉とは／（2）BATNA とは／（3）交渉の基本スタンス
2―協調型交渉― 4 つのステップ
（1）問題を特定する／（2）問題を十分に理解する／（3）解決の選択肢を設定する／（4）解決案を評価・選択する
3―対立型交渉
（1）対立型交渉とは／（2）対立型交渉の基本スタンス／（3）3つの戦略／（4）2つのキーポイント
4―契約交渉
（1）契約交渉とは／（2）契約交渉の特徴／（3）契約交渉の準備／（4）契約交渉における戦術／（5）契約交渉の具体的スタイル／（6）契約交渉（ミーティング）の締め

第8章弁護士の活用
1―法律事務所を知る
（1）企業法務に関連する外部専門家／（2）法律事務所の組織／（3）弁護士の報酬体系／（4）最近の日本の弁護士事情
2―弁護士を活用する
（1）Why：なぜ弁護士に相談するのか／（2）Who：どの弁護士に依頼するか／（3）What：何を依頼するのか／（4）How：どのように相談するか／（5）外国の弁護士の活用
3―企業法務と弁護士
（1）企業法務の役割／（2）弁護士をうまく活用するには

第3部 典型的な法務案件のセオリー

第1章売買契約
1―売買契約とは
（1）契約とは何か／（2）なぜ契約書を締結するのか／（3）売買契約書の基本的な構成／（4）売買契約というゲーム
2―代理店契約
（1）メーカーから見れば／（2）代理店から見れば／（3）代理店政策：クローズvsオープン
3―OEM 売買契約
（1）典型的なOEM 取引の特徴／（2）相手方ブランドでの供給／（3）カスタマイズとコスト負担／（4）「まとまった数量の取引」に付帯する取引条件／（5）商品の安定供給の確保
4―取引基本契約
（1）取引基本契約書が締結される場面／（2）取引基本契約書の特徴／（3）買い手の意図・目的／（4）売り手から見た取引基本契約
5―価格を巡る交渉と契約条項
6―取引リスクのアロケーション

第2章 開発委託契約
1―開発委託契約とは
2―開発委託契約というゲーム
（1）委託者の立場／（2）受託者の立場／（3）両者の立場から読み取れること
3―対価と横展開のトレードオフ
4―開発遅延・不能リスクへの対応

第3章 システム開発契約
1―システム開発契約とは
2―業務用システム開発契約というゲーム
（1）開発プロセス／（2）対象システム／（3）既存システムとの関係／（4）継続使用の必要性
3―システム開発のプロセスと契約
4―請負と準委任
5―契約上の主な論点

第4章品質クレーム紛争
1―紛争解決のフレームワーク
2―品質クレーム紛争とは
3―品質クレーム紛争というゲーム
（1）基本構造／（2）売り手の立場／（3）買い手の立場／（4）ゲームの構図
4―責任論
（1）事実関係の調査／（2）法律論の調査／（3）勝算の評価
5―賠償の範囲・金額
（1）賠償する範囲／（2）賠償金額の算定
6―支払方法・最終合意
（1）支払方法／（2）最終的な合意方法

第5章訴　訟
1―話し合い解決か訴訟か
2―民事訴訟というゲーム
（1）基本構造／（2）損害賠償請求の3要素／（3）ゲームの構図
3―ストーリー作り
4―証拠を見つけて争う

第6章株主総会
1―株主総会とは
2―株主総会と法務の仕事
3―株主総会というゲーム 210
（1）株主総会前日まで／（2）株主総会当日／（3）株主総会終了後
4―株式会社への規制
5―主な決議事項と5 階建て構造

第7章国際法務の基礎（主に新興国進出に関する法務問題）
1―国際法務というゲーム
2―国際契約の特徴
（1）国をまたがる取引／（2）言語・文化の違い／（3）国による法律の違い
3―社員の競合化リスク
（1）社員の競合化リスクの構図／（2）社員の競合化と法律問題
4―外資への規制
（1）法制度・行政システム進化論／（2）外資への規制と優遇のジレンマ／（3） 外資への規制の形態
5―贈収賄リスク
（1）贈収賄の構図／（2）贈収賄への法規制／（3）贈収賄リスクの防止策

図表一覧