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新訂版 弁護士のためのマーケティングマニュアルⅡ分野別実践編
2,750円 (本体:2,500円)

株式会社 船井総合研究所 法律事務所コンサルティンググループ 著
ISBN |
978-4-474-05642-8 |
発刊年月日 |
2017-02-17
|
判型 |
A5判/C2034 |
ページ数 |
184 |
巻数/略称 |
/弁護士マ分野新 |
商品コード |
056424
|
業務分野別にマーケティングポイントを簡潔に解説。具体的事例を提示することで、実際に何を実践すればよいのかイメージできる書。
はじめに
《第1 章》
分野別マーケティングとは
1 分野別マーケティングとは
2 分野別マーケティングのメリット
3 弁護士増員で、専門化は進む
4 分野別マーケティングの進め方
5 注力分野の選び方
《第2 章》
離婚・男女関係分野
1 離婚分野について
2 離婚分野の需要と弁護士の関与
3 離婚相談における課題
4 効果的な離婚相談のポイント
5 離婚のサービスメニューと、状況別の提案ポイント
6 協議段階での代理人サービス
7 離婚問題を協議段階で受任する方法
8 「バックアッププラン」について
9 離婚周辺のサポートメニュー
10 ライフコンサルティング
11 離婚分野で効果があったプロモーション方法
12 離婚分野のプロモーションのポイント
13 緊急性×ニーズで考える
14 離婚専門サイトでのプロモーション
15 離婚の紹介ルートとパンフレット
16 離婚相談の新件受付のポイント
17 離婚分野の今後
《第3 章》
相続分野
1 相続分野について
2 相続分野の需要と弁護士の関与
3 遺産分割と周辺プレイヤー
4 相続手続サービスとは
5 弁護士における相続手続サービスの導入
6 遺産分割の協議段階における弁護士のサービス
7 紛争を中心とした遺産分割のワンストップサービス
8 遺言・後見・高齢者の法律問題
9 多職種連携による成年後見モデル
10 潜在的な成年後見の需要を発掘するには
11 相続分野で効果があったプロモーション方法
12 相続分野の紹介ルート
13 相続のお問合せ対応のポイント
14 効果的な相続相談のポイント
15 相続分野の今後
《第4 章》
交通事故分野
1 交通事故分野について
2 交通事故被害の需要と弁護士の関与
3 交通事故被害における情報格差
4 交通事故被害者の悩みと、 ワンストップサービス
5 後遺障害認定に弁護士が関与する重要性
6 ワンストップサービスに必要なノウハウの習得と、必要なネットワーク
7 交通事故分野の費用設定
8 交通事故で効果があったプロモーション方法
9 交通事故プロモーションのポイント
10 交通事故のWeb プロモーションの変遷
11 交通事故の紹介ルート
12 交通事故相談のポイント
13 いわゆる「むち打ち」の事案について
14 交通事故分野の今後
《第5 章》
企業法務分野
1 企業法務分野のマーケティング
2 企業法務の需要と弁護士の関与
3 企業法務の弁護士需要拡大における課題
4 企業法務サービスの「見える化」
5 企業法務における分野特化サービス
6 顧問化の重要性とマーケティング
7 企業法務分野で効果があったプロモーション方法
8 企業法務で有効なホームページとは
9 企業法務で有効なセミナー・講演の実施方法
10 企業法務分野の紹介ルート
11 いわゆる「営業活動」について
12 顧問契約を継続してもらう方法
13 企業法務分野の今後
《第6 章》
これからの弁護士マーケティング
1 弁護士需要は創造される?
2 弁護士需要拡大の舞台は、目の前の分野にある?
3 弁護士需要創造の4 つの視点
4 弁護士マーケティングと理念について
▼もっと見る
弁護士に対し、受任力を上げるためのノウハウを離婚、相続、交通事故、企業法務の4分野に分け、実際に実践し成功してきた取り組みを解説する。
特に離婚、交通事故については初版の内容から見直している。 今回の改訂では、債務整理の分野を削除し、各業務分野ごとに依頼者の細かなニーズに応えるため、項目を細分化し、より具体的に分かりやすく解説している。